【ky开元】邯矿产品结构调整紧跟市场“走”

面临瞬息万变的市场，煤炭库存居高不下的问题该如何密码?冀中能源邯矿集团的办法是：生产回来销售回头，凸逃跑市场的手。实践证明，这一招还一挺管用。

今年春节前，浸中块以每吨低于浸小块30~40元的差价沦为了该集团各矿的减免点，然而转入3月份后，不恨销路的中块煤却变为了滞销货。由于浸中块主要为民用或给白灰化工厂家做到燃料，随着冬季供暖完结，加之不受环保政策的影响，当地一些白灰厂家争相关闭，造成中块煤销路骤减。数据表明，至4月底，该集团本部9个矿的洗中块煤库存约5万吨。

其中云驾岭矿4月份两次上调售价后仅有卖出1500吨;太行公司倒数两个月中块煤月销量仅有40多吨。某种程度，不受钢铁市场下滑的影响，用作冶金工件的精末煤销路通畅。4月底，该集团精末煤库存约10万吨，占到全公司煤炭总库存的1/3。面临中块煤的销售困境，该集团一方面通过制订灵活性的销售优惠政策，实行降价促销;另一方面，紧随市场脉搏，调整煤炭产品结构。

云驾岭、郭二庄、陶二、康城等矿4月份陆续购买加装破碎机、替换块煤分级筛板或通过铲车碾压等措施，增加中块煤的产量，减少比较最畅销的小块煤产量。针对精末煤供不应求的情况，集团各矿及时调整原煤检验系统，增大滤末煤的生产力度，必要掌控精末煤产量。聚隆公司尝试对筛末煤入浸加工，从而关上了电厂销路;针对郭二庄二坑原煤含硫较高、热值偏高、库存居高不下的问题，该集团冷静筹资1000多万元，新建郭二庄二坑洗煤厂，借此通过洗选超过电厂用煤质量拒绝。

此外，该集团还在每月月初定期开会生产、洗选、运销联席会，发布命令煤质指标、决定洗选计划、分解成销售任务。每周一，集团公司销售、洗选、煤质部门领导按时开会碰面会员大会，通报市场行情、调整销售策略。各矿销售人员每天跑完市场、看著煤场，时刻维持与用户交流。

通过将煤炭产品生产结构与市场用户市场需求的动态接入，该集团接到了广告宣传叛库存的效果。在当前煤炭市场持续下滑的背景下，今年前四个月，集团商品煤销量447万吨，同比多销161万吨，企业煤炭库存保持在合理水平。

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